Ausgangslage: Ein saisonaler, stark umkämpfter Markt für Sonnenschutz mit hohen Klickpreisen – und der Anspruch, Werbekosten zu senken, ohne an Sichtbarkeit zu verlieren.
Ergebnis: −44 % Cost per Click (1,29 € → 0,72 €), Search-CTR bis 6,15 % und durch konsequente Conversion-Optimierung spürbar mehr qualifizierter Traffic.
Executive Summary
Rollomax ist ein Wiener Anbieter für Sonnenschutz, Markisen, Lamellendächer, Solar-Rollläden und Terrassenüberdachungen – ein Markt mit ausgeprägter Saisonalität und intensivem Wettbewerb um teure Suchbegriffe.
Über eine langfristige Partnerschaft von September 2022 bis Dezember 2023 verantwortete Magaza Digital das Google Ads Management und eine kontinuierliche Conversion-Optimierung. Ziel war nicht ein kurzfristiger Effekt, sondern nachhaltige Kampagneneffizienz: niedrigere Klickkosten, höhere Relevanz und eine konsequent auf Conversions ausgerichtete Nutzerreise.
Das Ergebnis ist ein Setup, das die Werbekosten deutlich senkte (−44 % Cost per Click), die Sichtbarkeit in der Suche steigerte und – durch Optimierung von Landing Pages und User Journey – mehr qualifizierten Traffic in Anfragen überführte.
Die Herausforderung
Der Markt für Sonnenschutz und Outdoor Living stellt Werbetreibende vor mehrere verbundene Probleme:
- Saisonale Nachfrage: Die Nachfrage konzentriert sich auf wenige Monate – das Budget muss in der Hochsaison maximal effizient arbeiten.
- Hoher Wettbewerb: Markisen, Lamellendächer, Solar-Rollläden und Terrassenüberdachungen sind umkämpfte Kategorien mit entsprechend teuren Keywords.
- Klickkosten: Ohne Relevanzvorteil werden Klicks schnell unwirtschaftlich teuer.
- Lead-Qualität: Nicht jeder Klick ist eine qualifizierte Anfrage – entscheidend ist, wer klickt und was danach passiert.
- Conversion: Sichtbarkeit allein genügt nicht; die Anfrage entsteht erst auf einer überzeugenden Landing Page.
Die Aufgabe war damit doppelt: die Klickkosten senken und gleichzeitig die Conversion-Qualität erhöhen.
Die Strategie
Magaza Digital setzte einen strukturierten, datengetriebenen Prozess auf:
| # | Schritt | Zweck |
|---|---|---|
| 1 | Google Ads Account-Audit | Schwachstellen & Potenziale identifizieren |
| 2 | Kampagnen-Restrukturierung | klare Struktur nach Kategorie & Intention |
| 3 | Keyword-Erweiterung | relevante, kaufnahe Suchbegriffe erschließen |
| 4 | Search-Intent-Segmentierung | Kampagnen exakt auf Suchabsicht ausrichten |
| 5 | Anzeigentext-Optimierung | höhere Relevanz, höhere CTR, besserer Quality Score |
| 6 | Conversion-Optimierung | aus Klicks qualifizierte Anfragen machen |
| 7 | Landing-Page-Verbesserungen | reibungslose, überzeugende Nutzerreise |
| 8 | Kontinuierliches Performance-Monitoring | laufendes Nachschärfen statt Einmal-Setup |
Leitprinzip: Effizienz entsteht durch Relevanz. Anzeigen, die exakt zur Suchabsicht passen, erzielen höhere Klickraten – das verbessert den Quality Score und senkt die Klickkosten, während die Sichtbarkeit steigt.
Conversion-Optimierung
Der entscheidende Unterschied dieses Projekts: Es ging nicht nur um Traffic-Generierung. Ein gleichwertiger Schwerpunkt lag auf der Conversion-Optimierung – also darauf, den gewonnenen Traffic auch tatsächlich in qualifizierte Anfragen zu überführen.
Im Fokus standen:
- Conversion-Optimierung entlang des gesamten Funnels statt isolierter Einzelmaßnahmen.
- User-Journey-Verbesserungen – weniger Reibung von der Anzeige bis zur Anfrage.
- Landing-Page-Optimierung – klare Botschaft, schnelle Ladezeit, eindeutiger Call-to-Action.
- Lead-Qualität – die richtigen Anfragen statt möglichst vieler.
- Mobile Experience – optimiert für die überwiegend mobile Nachfrage im Sonnenschutz-Markt.
So wurde aus Sichtbarkeit messbarer Geschäftswert: Jeder eingesparte Klick-Euro und jeder zusätzliche qualifizierte Besucher zahlt auf dieselbe Wirkung ein – mehr relevante Anfragen bei sinkenden Kosten.
Ergebnisse
Die Kombination aus effizientem Kampagnen-Management und konsequenter Conversion-Optimierung führte zu nachhaltigen Verbesserungen:
- −44 % Cost per Click: Der durchschnittliche Klickpreis sank von 1,29 € auf 0,72 €.
- Search-CTR bis 6,15 %: Spitzenwerte deutlich über marktüblichen Benchmarks – ein Beleg für hohe Anzeigenrelevanz.
- Höhere Sichtbarkeit in der Google-Suche bei den relevanten Suchbegriffen.
- Mehr qualifizierter Traffic durch Search-Intent-Fokus und Conversion-Optimierung.
- Verbesserte Kampagneneffizienz – mehr Wirkung pro investiertem Werbe-Euro.
- Optimierte Conversion-Journey von der Anzeige bis zur Anfrage.
Entscheidend ist: Diese Effizienz wurde nicht durch mehr Budget, sondern durch bessere Struktur und Relevanz erreicht – und ist damit nachhaltig.
Key Takeaways
Was dieses Projekt erfolgreich gemacht hat:
- Datengetriebene Optimierung: Jede Entscheidung beruhte auf belastbaren Performance-Daten, nicht auf Annahmen.
- Langfristiges Management: Über 16 Monate kontinuierlich optimiert – Effizienz ist ein Prozess, kein einmaliges Setup.
- Conversion-First-Denken: Nicht der Klick ist das Ziel, sondern die qualifizierte Anfrage.
- Kontinuierliches Testing: Anzeigen, Keywords und Landing Pages wurden laufend geprüft und geschärft.
- Strategisches Keyword-Management: Fokus auf kaufnahe, relevante Suchbegriffe statt breiter Reichweite.
Fazit
Rollomax zeigt, wie sich in einem saisonalen, hart umkämpften Markt nachhaltige Kampagneneffizienz erarbeiten lässt: durch die Verbindung von präzisem Google Ads Management und konsequenter Conversion-Optimierung. Das Resultat – ein um 44 % gesenkter Cost per Click bei steigender Sichtbarkeit und höherer Traffic-Qualität – ist kein kurzfristiger Effekt, sondern ein struktureller Effizienzvorsprung, der über die gesamte Partnerschaft trägt.
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